杭州慕尚科技有限公司

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移动互联之赢利模式:在全球化的天空下

字体大小: - - moying2011   发表于 12-11-02 16:25     阅读(5826)   评论(0)     分类:移动营销

腾讯科技
 

[导读]移动互联网早已经全球化了,而用户永远是挑剔的,不会因为你是行业领袖就选择你,也不因为你是创业者就放你一马。


 

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当我们将移动互联网的赢利模式寄希望于 Html5 、谷歌眼镜等新技术的时候,更应该在转变观念方面发力。事实上,移动互联网早已经全球化了,而用户永远是挑剔的,不会因为你是行业领袖就选择你,也不因为你是创业者就放你一马。


 

当长城会联合创始人兼 COO 薄益群和他的同事们一次次往返于北京—硅谷—东京的时候,他们可能比大部分移动互联网的从业者都更深刻地意识到,移动互联网是个全球化的生意。


 

这种全球化,不仅仅体现为类似苹果 App 等移动应用的全球化,也体现为不同国籍的从业者全世界流动的全球化,甚至也包括移动互联网界活动的全球化。


 

事实上,当我来到长城会的办公室时,他们正在为今年 10 月份的全球移动互联网硅谷大会( GMIC SV )做准备。在接受《网络导报》专访时,薄益群表示,这两年中美移动互联网界互动的趋势越来越明显,美国对中国的关注也越来越多。毫无疑问,在硅谷搞一次预计有 5000 人参加的全球性活动,将成为他们正式进军美国的一个信号,而且,还能有不少收入——尽管薄益群强调,“长城会追求的不是收入而是影响力、号召力”。


 

如果你对国内移动互联网公司/开发者有所了解,你会发现,持有这种想法并付诸实践、从全球化中有所斩获的公司和个人已经越来越多。


 

因而,在这次关于移动互联网赢利模式的采访中,记者听到最多的话,就是“移动互联网是全球化的话题”,或者“跳出移动互联网的圈子来看待移动互联网赢利模式”,或者“转变思考问题的角度”……


 

这的确让人感到振奋。此前,“移动互联网不再制造马化腾”之类的论调以及看风投脸色而唱衰移动互联的言论,几乎要让希望掘金移动互联的创业者感到绝望了。毫无疑问,我们希望聆听到不一样的声音,而且相信这样一个逻辑:他们的思考心得源自于大量的实践并将对业界产生积极影响。


 

互联网专栏作家、 IT 评论人城宇认为,移动游戏的确很吸引人,游戏越好,越吸引用户注意力和时间,也就增加了用户付费的可能。而移动电商,如果能够解决好诚信和支付问题,未来发展潜力也巨大。与此同时,他认为移动互联网广告的潜力并没有发挥出来。


 

艾瑞咨询集团产品总监孙一鸣认为,国外移动互联网是从商务应用自然过渡到高端人群的,而国内第一波使用移动互联网的人却是比较草根的,但现在,国内移动互联已经处在从草根向高端转化的过程中。


 

毫无疑问,在探讨移动互联网赢利模式的时候,这种客观比对更容易让人冷静。


 

关于移动互联网的赢利模式问题,几乎没有任何标准答案可言,或者说,一千个从业者就会有一千种以上的答案。


 

国金证券研究所高级分析师赵国栋是从大数据的角度出发的。他认为,移动互联网产生了海量的大数据,未来大数据将成为资产,“从数据流中及时感知并捕获那些最为敏感的信息,它是碎片化的,但也是最为鲜活最具商业价值的。”


 

围绕这些资产会出现租售数据、数字媒体、数据使能、数据空间运营等六种商业模式。以数据空间运营模式为例,现在的网盘、微盘都属于此类。它有什么好处呢?赵国栋说,由于移动终端本身的存储能力非常有限,因而网盘首先是存储能力的一个弥补,其次可以方便用户快捷地分享信息,第三,与设备无关,即便手机换了丢了都不影响。“以后,这些服务提供商就成了个人信息的集大成者、个人服务的综合提供商。”


 

这个观点看起来非常前卫,但事实上,早有公司在积极践行且收获颇丰。其中最杰出者,当属薄益群在访谈时赞誉有加的 Evernote (印象笔记)。 Evernote 提供的服务其实很简单,让用户“利用印象笔记,随时随地记录一切有价值的信息”。从本质上讲, Evernote 就是一家数据公司。


 

值得一提的是, Evernote 是今年 5 月才进入中国的,但付费用户已经占到 4 %,它在全球的付费用户高达 100 万。对一家小公司来说,这是一个了不起的成绩。


 

多盟联合创始人兼 COO 张鹤在接受网络导报采访时曾说:“用户是非常挑剔的,不会因为你是行业领袖就选择你。”沿用这句话,我们同样可以说,“用户也不因为你是创业者就放你一马”。


 

是的,在移动互联网的全球化天空下,巨头与草根都一视同仁,都要去寻找自己的生存之道。


 

●访谈室


 

现在说寡头还为时过早——专访多盟联合创始人兼 COO 张鹤


 

多盟联合创始人兼 COO 张鹤


 

网络导报:在赢利模式方面,传统互联网大概包括内容付费、增值服务、广告等几种,那么移动互联网呢?有人认为会迥然不同。


 

张鹤:互联网发展了十几年,赢利模式基本没有太大的突破,而在移动互联网领域,虽然终端变了,用户变了,但互联网的精髓没有变,因此其商业模式也不会有太大的改变。


 

网络导报:业界似乎习惯于指责消费者喜欢免费的午餐。


 

张鹤:虽然中国消费者的“付费”习惯并不理想,但这并不意味着就可以对消费者说三道四。三年前,市场机构 GfK 在欧美 16 个国家调查时就发现,全球 87 %的网民都不愿意为网络内容付费,并非中国消费者“吝啬”。因此,靠广告盈利就成了创业者生存的首选方式。未来,移动广告将成为移动互联网赢利的重要构成部分。


 

网络导报:手机的小屏幕是否成了移动互联网商业模式区别 PC 互联网的关键所在?


 

张鹤:手机屏幕大小不是关键,智能手机由于交互方式发生了革命性的变化,已经开始与 PC 分道扬镳,具有独特的个性和生命力,为广告客户提供独特的商业价值。因手机天然的精准性、互动性以及高用户黏性,具有高关注度、强互动性、有效转化、二次营销和整合媒体的优势,移动营销也因此成为品牌广告主进行品牌精准营销的主流方向。


 

网络导报:所以你并不认同移动广告是海市蜃楼的说法?


 

张鹤:移动广告的潜力是十分巨大的。 PC 互联网发展了十几年,但并没有真正征服广告主,目前的份额不到 20 %,未来移动互联网会改变这个局面,移动互联网以精准到个人的视角重新发现这个世界。今年是非常关键的一年。广告主也意识到,将所有预算放在传统媒体上,已经再也无法充分发挥营销效果。品牌需要跟随移动广告进入“用户信息”时代,让营销结合手机型号识别、运营商识别、地理位置精准等信息,才能在一年 365 天里精准维持品牌与消费者的关系。


 

一言以蔽之,移动互联网就是小宇宙,爆发力是不可想像的。


 

网络导报:从你们的研究情况来看,现在哪些方面已经开始爆发了?


 

张鹤:根据多盟与艾瑞咨询联合推出的 2012Q1 报告,在移动应用广告平台的应用类型分布中,电子阅读、手机游戏、在线影音的广告投放比例最高;从应用广告点击率的情况来看,电子阅读、手机游戏的点击率位居前两名;在所有应用中,电子阅读、游戏类应用是用户停留时间最长的。因此,广告主在电子阅读、手机游戏、资讯新闻类应用的投放意愿也很强,比例呈上升趋势。


 

目前手游还是大多借鉴 PC 游戏,多种模式并存,盈利拐点还需要探索。


 

网络导报:有人说,移动互联网不再制造马化腾、李彦宏。您怎么看?


 

张鹤:他们确实具有自己先天的优势,能把 PC 的桌面模式直接平移到手机上来,同时,其技术、资源等综合能力都具有先天优势。但是,移动互联网还处在早期,现在就说寡头、垄断、规则制定者,还为时过早。


 

移动互联网模式非常多,重要的是你如何真正满足用户的需求。用户是非常挑剔的,不会因为你是行业领袖就选择你。


 

另外,移动互联网是一个“天生国际化”的市场。对从业者来说,刚开始就需要、也必须具备更好的国际视野,这将是决定很多产品发展的重中之重。我相信,未来移动互联网的竞争要远远比 PC 互联网竞争更为激烈。


 

杭州慕尚科技有限公司是中国领先的杭州移动广告整合营销提供商,公司主营多盟杭州移动APP广告、中国移动无线广告。我们聚焦于移动互联网精准营销推广,并规划三年成为该市场的领导者。
公司现与多盟移动APP广告平台、中国移动集团公司、IT时代等达成战略合作关系,整合行业第一智能手机APP广告平台资源及中国移动手机冲浪、无线城市等强势媒体。我们拥有浙江省2300万移动用户定向数据分类,为各类企事业单位提供精准高效互动的移动营销整合推广服务。
“客户信赖、专业的移动营销服务商”是企业追求的目标,我们始终坚持推动移动媒体的精准、互动、效果营销。透过经营全品类手机推广产品,成为客户在移动营销领域的专业顾问。 

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