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移动互联网行业更加依赖广告模式

字体大小: - - moying2011   发表于 12-11-02 16:26     阅读(5860)   评论(0)     分类:移动营销

和讯科技消息 5 月 10 日- 11 日, 2012 全球移动互联网大会( GMIC )在北京召开,本届大会以“跨界、融合、变革”为主题,通过全球移动互联网产业的巅峰对话、 G20 闭门峰会等多个单元,探讨移动互联网领域的趋势与机遇。多盟联合创始人兼 COO 张鹤受邀接受了和讯科技的采访。


 

 

多盟联合创始人兼COO张鹤


 

张鹤表示,“到目前为止,移动互联网行业还没有很好的营收方式, PC 时代也无外乎就是广告、电商、网游、增值业务,而这些收费模式里,移动互联网则更加依赖广告模式,所以第三方广告平台就变得尤其重要”。


 

 在谈到未来 App 盈利方式是否有变化时,张鹤表示,“未来不会有本质上的变化,互联网过去发展了十几年,盈利模式基本没有太大的突破,而在移动互联网领域,虽然终端变了,用户变了,但互联网的精髓没有变,因此其商业模式也不会有太大的改变”。


 

 以下为访谈实录:


 

 和讯科技:各位和讯网友大家好!在“ 2012 全球移动互联网大会”上,我们非常荣幸地邀请到了多盟联合创始人兼 COO 张鹤先生!请张总先跟大家打个招呼吧。


 

张鹤:各位和讯的网友朋友们大家下午好!


 

和讯科技:作为开场白,张总不妨先给大家介绍一下多盟吧。


 

张鹤:让大家了解一下,其实我们是 B2B 的模式,因为是服务于企业的,但我们的广告每个人都会看得见,与大家的关系还是很密切的,我们是专注于智能手机应用上的广告服务,大家在 Andriod 、 iOS 上看到的嵌入式广告就是多盟提供的,我们目前是中国最大的广告网络,每天大概能覆盖 1600 万的智能手机,每天可以 Touch 到 1600 万的 Andriod 和 iPhone 用户,这个规模也是国内现在最大规模的规模。我们一边是服务于媒体,简单来讲帮助 App 开发者赚钱,另一方面帮助广告主在媒体里进行广告投放,我们合作的媒体里比较知名的就是水果忍者,就是大家所俗称的切西瓜,那是一家澳大利亚公司的,我们和他们家是独家合作的关系。玩过这个游戏的人,在 Andriod 看到的广告应该都是我们提供的。当然广告主这边有很多行业内的客户,还有品牌客户我们现在服务得也非常多。


 

和讯科技:移动平台广告和传统互联网广告有区别吗?有什么特点?


 

 张鹤:首先,这个平台是不一样的,我们是专注于移动平台,我们的服务都是在智能手机上展现的,或者在 App 里展现的,不是在网页或浏览器里。第二,我们都是智能手机平台,都是在 Andriod 和 iPhone 这种智能手机平台上,今年到年底会有 2 亿智能手机,与中国 10 亿规模比比例并不大,到去年底 6000 多万,这个比例并不高,但这部分用户以智能手机为代表的移动互联网,我们是跟它一起在成长的,我们会专注这一块。从广告本质上并没有太大的区别,广告本质就是帮助广告主在合适的媒体进行投放,达到他的营销目的,这个本质没有太大的区别,只是互联网时代,移动互联网时代,以 iPhone 为代表的 SmartPhone 来了,它现在呈现新的广告特点,对于像多盟这样的广告公司在移动互联网产业里其实扮演着一个比较重要的角色,在 PC 行业里其实对第三方的广告平台并没有那么依赖,相对来讲它的平台比较单一, Windows 系统、网页、浏览器就可以了。


 

移动互联网因为至少现在有两到三个平台, Andriod 、 iOS 、 Windows Phone 这个平台,所以它的终端还是很复杂的,包括技术要求也比 PC 复杂得多,所以第三方的广告平台就变得很重要。这里面还有一个最重要的因素是商务方面的因素,相对移动互联网行业到目前为止还没有很好的营收方式, PC 时代无外乎就是广告、电商、网游、增值业务这些收费模式,这些收费模式里,目前为止在移动互联网里会更加依赖广告模式,所以第三方广告平台就变得尤其重要。


和讯科技:作为一家移动平台的广告商如何在确保广告效果的同时又不损害顾客的体验呢?


 

张鹤:你这个问题很好,深层次的问题就是你们广告是不是很烦人。


 

和讯科技:如何让广告不烦人。


 

张鹤:其实广告是一种艺术,一方面我们要考虑用户的体验,另一方面的确要在比较平衡的状态下让媒体能够赚到钱,因为绝大部分 App 是没有收费能力的,所以广告是一个唯一选择。这个过程里,我一直跟合作伙伴讲,不要涸泽而渔,也不要本末倒置,因为只有让你的用户接受你的产品,你的广告才有生存空间,所以我们一直建议合作伙伴,要找到其中一个平衡。像我们在水果忍者就是这样做的,广告你切西瓜或水果之后,你失败了以后,你三次没有切中就到失败的页面,那个页面才有广告出现,游戏过程里我们坚持没有任何打扰。广告就是这样一个东西,它是不可缺少的。移动互联网大家都认为它很精彩,也是因为很多人在做投入,也做了很多精彩的 App ,但这些人最终还是要生存下来,现在看来广告是一个不可避免的生存方面。作为我们的广告平台,努力的方向是让大家更好地接受这个广告,以更好的办法让这个广告价值得到发挥,而不是让用户觉得很反感。


 

和讯科技:广告其实是现在 App 盈利一个最主要的方式。


 

张鹤:基本是这样。


 

和讯科技:那么未来 App 盈利方式还会有增加吗?


 

张鹤:我觉得和 PC 时代没有太大的本质区别,互联网过去发展十几年时间,盈利模式上其实没有太大的突破,基本从增值业务时代,靠短信、彩信这些,中国的互联网公司都是大的 SP ,再到后面的广告业务起来,再到网游起来,再到电商起来,包括腾讯创造的 PC 里的增值业务模式之外基本上我们看不出还有什么其它更好的办法赚钱,这是互联网经济的一个特点。在移动互联网里,我们终端变了,用户变了,但互联网的精髓没有变,所以互联网的商业模式也没有什么太大的改变。我认为对广告的依赖只能更强,至少初期是这样的。


 

和讯科技:多盟作为一家移动平台的广告商,有哪些独特的优势吸引了水果忍者这样的商家?


 

张鹤:这个行业竞争也很激烈,如果竞争不激烈,也许大家会认为方向选错了,所以中国互联网行业里,只要方向正确的话就会有很多公司在做。另外,我们这个行业的一个特点也是,首先,打个比方,和讯是做金融的,它像移动互联网的股指期货一样,移动广告商如果能赚到钱,整个行业不会太差,因为它是晴雨表。单独就某一个 App 本身而言它有它自己的规律,显而易见,移动互联网这个大盘会从 1000 点到 5000 点,它的大的发展方向是没有问题,移动广告在里面一定会做得很好,这也是大家比较热衷于这一块的原因。多盟相比之下目前已经是国内最大的,应该也是最强的一家 Worker ,包括我们融资的规模、服务的水准以及整个平台规模、媒体的价值,广告主服务的种类、类型和优质广告主的数量我们都是最强的,这是现象。这是我们做到的成绩,背后多盟无论在融资能力、技术能力、产品能力、商务运营和产品销售目前行业里我们还是比较优秀的,它是一个综合能力的体现,其实做好一个网络移动平台并不很容易,任何一方面有短板都可能会影响你的表现,我们相对是比较综合,比较全面的一家公司。


 

和讯科技:多盟上一轮融资是在什么时候?


 

 张鹤:我们在 2010 年 9 月份成立,成立的时候就完成了 9 轮的融资,在 2011 年 7 月份 Close 第二轮,第一轮基本是几百万美金,第二轮大概是 1000 多万美金的规模,中间其实时间很短,不到 10 个月的时间,当时资本环境的确不错,我们觉得时机也比较好,对我们来讲融资还是蛮顺利的。


 

和讯科技:您觉得现在的资本环境和那时候比是不是已经冷了很多?


 

张鹤:今年是大家普遍认为是比较谨慎的一年,其实万世万物都是有规律的,因为移动互联网的概念火了一段时间,投资方面大家会有一些调整,这是不可避免的,因为大家会发现很热闹,但需要冷静下来看一看究竟什么方式能赚钱。投资来讲,以后也是这样,资金永远是充足的,只是在环境宽松一点的时候投资更容易做决策,有时候会更谨慎一点,钱有的是,永远是好项目少,这是肯定的。所以,今年盘整一下没有坏处。


 

和讯科技:多盟下一轮融资有没有眉目,还是不着急?


 

张鹤:其实对我们来讲第二轮融资资金还是很充足的,可以比较从容面对这个事情,但融资也是个蛮艺术的事情,要在合适的时机,这样对公司的发展会最好。所以,我们还是比较耐心地在看待这个事情。


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