杭州慕尚科技有限公司

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电商时尚化:品牌升级挑战在哪儿?

字体大小: - - moying2011   发表于 14-09-19 14:53     阅读(703)   评论(0)     分类:移动营销

最近,各大电商动作不断,但布局则殊途同归——时尚化。天猫与时尚集团达成战略合作,发布电商时尚趋势;京东与时尚集团旗下《时尚芭莎》深度合作,《时尚芭莎》落户京东旗舰店。当当网则提出了向时尚变身的战略口号,李国庆在微博上也号召公司员工改变基因闹革命

中国电子商务研究中心网络零售部主任莫岱青表示,时尚化是一个策略,也是电商企业未来的发展趋势。低价模式逐渐式微,电商企业未来的竞争将更多地放在品牌影响力、创新服务和用户体验上。所以电商企业都开始向这些方面加大投入、探索实践,以期获得更长久的竞争力。

目前来看,通过时尚化加码电商的品牌化竞争,已经是各大电商一致发力方向,虽然前景光明,但挑战也并不少。那么,电商时尚化到底面临哪些挑战?如何才能实现高效品牌升级?

1、品牌定位重塑并非一日可就。

近年,各种名目的价格战已让不少人感叹造节泛滥。在价格战渐渐停息后,电商企业开始考虑如何提高平台的黏性,改善电商在用户心目中的定位。但是这需要长时间的积淀与用户体验升级,持续投入提升平台气质,考验电商的长跑能力,才能赢得持久的竞争力。

2、扭转消费者对电商的既定认知。

走时尚化之路,转变消费者对电商认知是关键。以服饰品类为例,电商们首先做的就是改变消费者对其售卖商品的固有印象:过季款式、劣质低价、无品牌知名度。通过新品首发、商家重新洗牌、引入国际知名品牌乃至奢侈品等举动,扭转消费者对网售服装低端的认知。

3、处理不同供应商之间的利益矛盾。

电商的商品容量是无限的,但用于推广展示的资源是有限的。以天猫平台为例,品牌升级设想一旦进行落地就将面临各种问题。大刀阔斧改革的另一面是和每个入驻商家切身相关的未知风险。众多商家表示,希望天猫的各项举措和活动更够和商家进行更充分的沟通。

4、维系价格与体验之间的平衡。

要吸引时尚消费者,各电商相继争取与国际知名时尚品牌合作。但是,这些品牌大多早已构建了完善而成熟的线下销售体系。一方面,大品牌的线上与线下价格很难产生巨大差异;另一方面,线下所能提供的专业导购、购物环境以及人际沟通与交流等购物体验是电商们难以企及。毕竟,时尚需要全身心的感受,仅仅依靠图片或视频,所能达到的效果非常有限。

5、时尚化战略的落地执行力。

虽然有人说,中国电商已经开始进入2.0时代,价格战的低级竞争手段已经不再适用。但是纵观已经泛滥全年的各种购物节,价格战仍是电商主要武器,各类新名目的促销也必然会与低价相捆绑。在时尚化战略的快速推进过程中,落地执行最为关键。转变消费者们对电商的低价需求,而转向对品质和生活方式的需求。这样的愿望恐怕短时间内仍较难实现。

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