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B2B营销人眼中最实惠营销渠道

字体大小: - - moying2011   发表于 14-10-31 11:39     阅读(578)   评论(0)     分类:移动营销
Software Advice最近发布的一份报告,B2B营销人认为在各渠道的CPL(每商机成本)的排名情况如下:
一,最实惠的五大渠道
1)电子邮件营销(公司已有客户邮件列表),66%的被调查者认为此渠道在带来商机方面最实惠;
 2)社会化媒体(非付费广告类),62%的认为带来商机的成本低;
 3)推荐或倡导营销,53.6%的认为成本低;
 4)电子邮件营销(租用或购买邮件列表),51.7%的认为成本低;
 5)社会化媒体广告,50.8%的认为成本低。
显然,这表明了三个重要渠道:社会化媒体、口碑及电子邮件。国内对社会化媒体与电子邮件的理解还够,使用水平普遍不高(甚至很低)。
二,最中庸的五大渠道
这里的中庸指的是既不是最便宜的,也不是最贵的,它们是:
 6)自然搜索,49.2%的认为成本低;
 7)重定向广告,47.5%的认为成本低;
 9)显示/CPM广告, 41.7%的认为成本低;
 10 )直接邮件,40.8%的认为成本低。
对于中庸的渠道,不做过多评价,根据不同行业与不同企业的具体情况,进行相应的取舍即可。
三,最费钱的五大渠道
 12)第三方网络研讨会,34.6%的认为成本低;
 13)第三方商机发起人/出版商,32.7%的认为成本低;
 14)印刷、广播与电视广告,20.1%的认为成本低;
 15)商业秀与线下事件,17.2%的认为成本低。
在最费钱的渠道里,商业秀及经下事件首当其冲,然后就是传媒媒体(印刷、广播与电视)广告。最费钱渠道排第五的是电话营销,这也应该引起重视。
总之,时代在发展,营销在进化,渠道在改变,与时俱进是不得不具有的姿态。B2B领域如此,其他领域也有类似情况。不进则退,不变则亡!当然,数据都是用来参考的,别太迷信!

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