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2014移动营销十大关键词

字体大小: - - moying2011   发表于 14-12-19 11:03     阅读(537)   评论(0)     分类:移动营销
1、移动DSP
2013年8月力美科技推出中国第一家专业移动DSP起,“移动DSP”慢慢被人们提起,从少量到频繁,而后各家跨屏DSP加快移动广告程序化进程。据芒果的数据统计,年初真正有投放量的移动DSP才四五家,而现在,1年不到的时间,已经增至四五十家。参与公司的良莠不齐,导致市场的一些混乱。较为明显的现象是各种概念繁多,让广告主辨识不过来,但反过来看,这也促使移动程序化发展进程加快,竞争促使优胜劣汰。
从广告主投放角度看,移动电商最早进行移动DSP的广告投放;而后,品牌客户加速进来,今年很多APP也开始通过移动DSP推广,获取下载量,且有不错的成效。以力美移动DSP广告投放为例,初期,歌莉娅2013年双十一初尝试,而后陆续有本田、福特等汽车类,联合利华、杜蕾斯等快消类,三星电子等IT类,洋河等糖酒类,汇丰银行等金融类以及喜来登等酒店O2O类众多品类广告主进入。我们看到广告预算慢慢划分到移动DSP的池子,使得移动DSP占据的市场份额越来越大。蛋糕大了,进来分割蛋糕的企业越来越多,2015年,移动程序化购买将走向成熟,市场竞争会过滤掉一些内功不足的移动DSP。在结算模式上,移动DSP依旧以CPC、CPM的效果导向为主,同时存在CPA、CPS。以手游推广为例,大部分使用CPA模式,根据安装量、下载量等行为效果进行计费。
2、移动电商
今年双十一成为了移动电商小爆发的典型标识,各大平台的移动端交易数据令人震惊。淘宝天猫移动端交易额达到243亿元,是去年双十一移动端交易额的4.5倍,占到总成交额的42.6%,刷新了全球移动电商单日成交记录。另外,据了解,蘑菇街双十一大促的移动端占比高达78%;与蘑菇街对应的美丽说,双十一交易额超5.7亿,移动端超80%。其他平台的移动订单量也高速增长,均超过40%。
从广告投放角度,移动电商在移动端投放规模越来越大。韩都衣舍集团董事长兼CEO赵迎光曾表示,“2015年,要加大移动端的广告推广力度。”另外,腾讯效果平台部总经理罗征也认为“移动电商是最具广告投放潜力的广告主。”
3、全球化/海外推广
2014年移动互联网领域有一股强大的全球化(globalization)热潮,全球海外推广呈现一片蓝海。从企业类型看,全球化最为典型的当数手游。许多手游公司发现国内市场正在逐步走向发展瓶颈,而越来越多的企业愿意带着自己的精品手游出海淘金,拓展新的蓝海市场。
AvazuHolding为代表,从APP孵化、发行到推广,一站式闭环服务,其目标市场是海外。也有公司着重发展海外的某个地域,比如发力东南亚的Madhouse等;另外,有类似专精于国内市场但对海外市场加紧布局的力美广告(力美科技旗下)、品友互动等,2014年正式开启了全球化战略。
4Html 5
频频刷爆朋友圈的Html5今年算是在移动营销舞台出尽风头。引用Top君的整理,移动互联网的江湖上,APP派和Web派争斗已久。起初是App以良好的用户体验迅速俘获用户芳心。不甘失落的Web派逐渐放弃了传统Wap,推出了更加方便快捷的Html5技术,但在强大的App面前曾长期不温不火,直到后来微信和朋友圈的快速发展,H5靠着无需下载、即点即用的属性迅速上位。小编认为,Web还没有实现真正的逆袭,问题在于其生命周期太短。
当然,Html5火爆必然有原因。比如一个活动邀请函,用Html5呈现,瞬间变得高大上。Html5 可以更有效地组织互联网中的信息,让视频、音频等服务得到更好的支持,并在减轻开发者负担的同时,让用户在不同的平台上有更一致的体验。
5、原生广告
2013年原生广告开始被讨论,2014年进入使用并且被提倡得越来越多。移动端,目前相对主流的原生广告形式为信息流广告,什么是信息流广告?简单讲,信息流广告就是以不打扰用户体验为前提,在用户查看好友信息中插播的推广信息。事实上信息流广告与社交媒体有着天然匹配性,研究机构BIA/Kelsey预测,2017年美国社交广告市场规模为110亿美元,40%将为原生广告。在美国市场,Twitter率先推出了原生广告产品,并收购了Mopub、NamoMedia等移动端原生广告技术公司。Facebook也一直把原生广告当做核心的收入模式。纵观行业,真正原生广告的领导者都是社交巨头,而在中国市场,拥有国内两大社交平台——QQ和微信的社交巨头腾讯,显然在推广原生广告方面有着不可比拟的资源优势。
按体量和数据来说,广点通的原生广告基于QQ空间,用户基数大、活跃度高,为广告曝光奠定了良好基础。罗征表示:“信息流广告是移动营销未来趋势。”当然,除了广点通外,InMobi在今年5月份也推出了原生广告交易平台,融合了网站、App本身的可视化设计。
6、移动视频广告
随着4G时代来临,网络进程持续加快,视频移动客户端下载量猛增,移动视频广告燃起了希望。无可厚非,不管是APP流量变现,还是讲述品牌故事,移动视频都是不二的选择。
最新数据显示,移动视频广告正在吸引着大量广告客户的眼球。BI Intelligence报告预测,到2018年,美国市场上的移动视频广告营收将突破44亿美元,与2013年相比,五年复合年增长率将高达73%。国内方面,有以帷千动媒为主的In-app频控视频广告;另外,以优酷、土豆、爱奇艺为首的几大视频APP,其贴片广告时长从15秒到45秒都有。有观众表示受不了45秒时长的前贴,这透露了移动视频广告优质资源的紧缺,以及用户体验有待完善。
7、积分墙
2014年积分墙饱受争议,这边唱衰,那边热捧。但不可否认的是,目前国内主流移动广告平台的业务主要集中在移动应用推广方面,其中,积分墙业务占比较大。从国内外移动广告市场的情况来看,积分墙广告依旧是移动广告最重要的业务形式,其对开发者和广告主所带来的吸引力,远远大于整个市场的质疑声音。据了解,积分墙在海外市场是apps主流的推广渠道,原因在于通过低成本代价冲榜带来的榜位变化获取更多自然用户。尽管积分墙带来的直接用户不多,但通过榜位的变化带来的间接用户却远远超过直接用户的数量。
相关专业人士表示:“积分墙广告未来的潜力是无限的,特别是手游行业的方兴未艾,积分墙广告仍旧蕴藏较大发展空间。对于整个大行业而言,移动互联网处于高速发展期,还未进入成熟期,关键是如何满足广告主和用户需求的平衡。”
8O2O营销
移动互联网的飞速发展,不仅催生出为数众多的新型产业类型(移动购买、移动搜索、移动定位等),而且通过与传统产业的融合,让大量的传统行业步入产业升级与发展的快速通道。同时,移动互联网赋予了O2O产业旺盛的生命力,给予其更加强大的功能。移动定位、移动应用市场、移动支付等移动技术,无一不是O2O产业的“左膀右臂”。
O2O产业发展的升级使得对O2O线上线下营销需求更加强烈,手机和户外媒体的打通,亦或是LBS、商圈定向广告等让O2O营销落到实处。先天的打通线上线下的各大流通环节的行业优势、囊括用户信息的全面性、宣传和推广渠道的多样性。
9、跨屏营销
在日渐追求广告效果、广告价值最大化的今天。跨屏营销的终极目的,是真正实现精准个体受众购买。于是,以“移动”为核心展开的跨屏营销,当属十大关键之一。实现跨屏,有2种方式:一,精准匹配,实现多个屏幕终端,单个受众的精准识别,即看PC电脑的A,和玩pad的B,以及使用手机的C,通过跨屏追踪,可获知这背后的用户其实是一个人。目前只有拥有账号体系的BAT以及360具备如此强大的跨屏技术,其他企业很难玩得转;二,预估匹配,即识别出不同屏背后的受众,可能是同一个人或是极近相似的人。主要通过技术、算法手段,实现预估。
重定向公司Vizury提出,做好跨屏之前先做好一个屏的精准到达。未来一切营销,从“移动”展开。
10、大数据
如今,任何营销都是基于各种数据分析和挖掘。在移动端,数据的积累具有更大的空间和市场潜力。以移动DSP的后盾力量移动DMP为例, DMP拥有足够大的数据库,基于这些数据的挖掘对于移动DSP的投放尤为重要。力美DSP通过7亿数据挖掘,为每一个在广告请求里出现过的用户建立了数据库,这样能够清楚的了解到用户什么时间经常使用手机、在哪些区域使用手机、是否有使用wifi、经常使用哪些应用等基础信息,通过这些信息可以勾勒出用户的兴趣和生活习惯,从而实现复杂的人群定向。

另外,之前有关于第一方数据和第三方数据的讨论。小编认为,大数据的发展必将围绕着数据流通,这其中有许多问题需要各方不断积累经验,探讨解决方法,这一过程不免会走一些弯路。大数据的发展有目共睹,是大势所趋,尤其是未来互联网会不断有新的工具和应用产生,存在各种可能性。

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