杭州慕尚科技有限公司

杭州慕尚科技有限公司

慕尚传媒是领先的移动营销服务商,拥有中国第一智能手机广告平台、中国移动无线广告、腾讯无线等核心业务 ,为广告主提供精准的无线营销和品牌推广服务,服务热线0571-88807440
详细关于慕尚
  杭州慕尚科技有限公司是中国领先的数字营销全案服务商,企业品牌—慕尚传媒。慕尚传媒专业、聚焦于互联网、移动互联网营销推广领域,三屏互动、全网营销。公司总部现设立于国家级高新技术产业开发区——杭州滨江区。  慕尚传媒 更详细
  • 行业:网络营销/推广服务
  • 地址:杭州
  • 电话:400-000-187
  • 传真:0571-88847209
  • 联系人:苏小姐
公告
慕尚传媒是中国领先的数字营销全案服务商。专业、聚焦于全网营销。我们深谙策略、创意、数字、技术的融会贯通之道。全国服务热线:400-000-1876.
站内搜索

更多 申请加入成员列表
管理员

如何玩转粉丝经济?KOL营销的五大法则

字体大小: - - moying2011   发表于 15-01-09 10:31     阅读(532)   评论(0)     分类:移动营销
KOL营销,就是通过那些在特定领域拥有影响力的人物,让自己的品牌和产品和受众建立联系,并且保持互动。如果运作良好,这种营销可以给推广计划带来可信度,增强品牌属性,获得潜在客户。不过,如果出现纰漏,KOL营销会让受众感到被强迫、不协调,甚至弊大于利。 
KOL(Key Opinion Leader[营销百科 营销百科],核心意见领袖)”被视为一种比较新的营销手段,它发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。不过,从本质上说这种营销其实是一种比较古典的营销手段。人类总是希望通过他们仰慕和崇拜的对象,获得建议和灵感。
KOL营销,就是通过那些在特定领域拥有影响力的人物,让自己的品牌和产品和受众建立联系,并且保持互动。如果运作良好,这种营销可以给推广计划带来可信度,增强品牌属性,获得潜在客户。
不过,如果出现纰漏,KOL营销会让受众感到被强迫、不协调,甚至弊大于利。
成功案例
有许多的公司知道如何利用KOL营销。比如在苏格兰酿酒商HighlandPark公司在推广新产品DarkOrigins威士忌时,他们邀请了在创意和酒类行业的权威人士。据称,这种威士忌和其他的啤酒搭档,主要瞄准年轻、对于科技产品感兴趣的消费者。
该公司邀请的名人包括发明了社交网络“#”标签的ChrisMessina。Highland Park公司的美国市场品牌经理李奇微(StephanieRidgway)表示:“我们希望合作的影响力人物,不仅仅需要有很多的社交网络粉丝,而且这些粉丝必须和我们产品的受众吻合。”
该公司向参与营销的影响力人物支付了费用,对此他们认为物有所值。李奇微表示,营销计划获得了56万次的信息显示,通过公司和影响力人物的渠道,获得8240次点赞。
一般而言,品牌厂商会和影响力人物进行一次性的合作营销,不过如果能够保持长期的合作,也将大有裨益。
英国知名时尚类视频博主ZoeSugg,最近被任命为精神健康慈善机构MIND的“数字大使”。这位美女博主,将自己对抗焦虑的过程对公众敞开了心扉,加上她大量的粉丝群体,这家慈善机构也获得了更多年轻人的关注。
在营销计划的报酬上,厂商会根据KOL的工作量以某种方式予以回报。比如英国奢侈手表制造商Bremont,向品牌大使提供了一款Bremont手表,正好可以彰显自身产品和品牌的某些特点。
如何让KOL营销更有效果?以下是五个小贴士:
1.明确营销计划的目的,以及如何衡量营销计划是否成功。
2.一些影响力人物营销计划,拥有非常精确的和销售收入挂钩的指标。比如销售的商品数量,一款手机应用软件的注册人数,以及某些信息的转发次数等。
另外,品牌厂商也可能需要测量营销覆盖面,以及受众对于营销信息的态度。
3.做广泛的研究工作
KOL的网络粉丝规模至关重要,但是品牌也需要对粉丝的结构作出分析判断。
上述酿酒商品牌经理李奇微就认为,品牌和粉丝的契合度十分重要。她表示,如果一个平时不习惯于向粉丝介绍产品的人物,在付费的背景下,突然推介商品,这一举动可能会让他受到质疑,影响力下滑,因此,只有协同效应才能够取得营销效果。
颇具影响力的有关家庭教育的博主TaraCain,经常受到一些品牌的邀请参与营销,比如皇家加勒比邮轮公司的“家庭大使”计划。根据计划,她将获得一次免费游艇旅游,但是必须撰写文章描述旅行经历,另外在她的博客上增加相关的“家庭大使”标志。
上述邮轮公司事先已经知道这位博主拥有大量的女性母亲粉丝,他们对TaraCain十分信任,也会重视她给出的建议。
4.和品牌大使共同定制营销计划
切莫将已经确定的营销计划照搬到不同的影响力人物上,而是和每个伙伴共同制定有创意的营销计划。
如果营销计划看上去更加可信、真诚,而在社交网络上也会获得更好的传播效果。
5.遵守规则
在不同的国家进行KOL营销,你可能需要遵守相应的规则和制度。
比如最近,食品公司奥利奥通过YouTube进行了一次视频营销,但是遭到英国广告标准局的封杀,主要的原因是视频博主播出的视频中,有哪些属于此次付费营销计划不明确。
监管机构表示,视频博主为营销计划制作的视频,和普通的非营销视频十分类似(网民可能会误当作普通视频观看)。监管机构要求奥利奥公司明确告知网民,哪些是营销目的的视频。

对于品牌和企业而言,和KOL合作能够获得相当正面的效果,不过在启动营销计划之前,一定要对营销形式和计划三思而行。

返回文章列表标签:移动营销  

分享到:

下一篇:为企业打造良好公共关系的技巧和诀窍 上一篇:过去20年里数字营销的5个惊人教训

发表评论评论 (0)
发表评论

登录名   密码   游客无须输入密码     注册企博网帐号

验证码